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Growth Marketing
Temi affrontati durante il costo di Mirai
| Question | Answer |
|---|---|
| Definizione di Growth Marketing | Il Growth Marketing. è un approccio di marketing che si concentra sulla crescita rapida e sulla sperimentazione per identificare i modi più efficaci per acquisire e mantenere i clienti |
| Chi ha coniato la definizione più classica di Growth Marketing? | Sean Ellis, contribuente della crescita di Dropbox e Evenbrite |
| Quali sono i fondamenti del Growth Marketing? | Data, Test e Process |
| Quali sono gli approcci del Growth Marketer? | Creativo, Adattabile, Scalabile, Veloce |
| Quale è il principale driver di crescita? | La sperimentazione = Definire un obiettivo e formulare delle ipotesi per raggiungere quell'obiettivo |
| Quali sono gli step del GROWS process? | 1. Pirate Funnel 2. Understand user 3. Gather Idea 4. Rank Ideas 5. Outline tests 6. Work Work Work 7. Study Outcome |
| Cosa è il GROW process? | E' un processo in 5 fasi che si utilizza per lanciare esperimenti (sprint) |
| Quali sono gli step del Funnel AAARRR? | Awareness, Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral |
| Quali sono i main KPI dell'Awareness e i canali su cui lavorare? | KPI: Impression, Reach, Pageview, Engagement Canali: SEO, Content Marketing, Social media Marketing |
| Quali sono i main KPI dell'Acquisition e i canali su cui lavorare? | KPI: Cost per Click, Cost per lead, Click through rate, Conversion Rate Canali: Campagne paid, SEO, Conversion rate Optimization, Landig page optimization |
| Quali sono i main KPI dell'Activation e i canali su cui lavorare? | KPI: Scheduled calls, Confirmed emails, Free Trial, App first login, Email opening Canali: Custmer support, Sales Team, Email marketing, App UX/UI |
| Quali sono i main KPI della Retention e i canali su cui lavorare? | KPI: MAU (Monthly Active users), CLTV (customer lifetime value), Eamil open rate, Churn rate Canali: Customer support, Sales team, email marketing, Remarketing, App UX/UI |
| Quali sono i main KPI della Revenue e i canali su cui lavorare? | KPI: Customer acquisition cost, customer lifetime value, Revenue growth rate, Average purchase value Canali: Sales team, Email marketing, Conversion Rate, Marketing Campaign |
| Quali sono i main KPI del Referral e i canali su cui lavorare? | KPI: Average referral count, Rate of Participation, Referral Conversion Rate Canali: Referral marketing, Social, email, in app/website communication |
| Cosa si intende per JTBD? | Vuol dire Jobs To Be Done, si concentra sull'idea che i prodotti e i servizi vengano assunti dai clienti per svolgere specifici lavori o compiti |
| Quale metodo si usa per rankizzare le idee? | ICE: Impact, Confidence e Ease |
| Cosa sono gli OKR? | Sono i Objective Key Results, definizione di obiettivi e il loro rispettivo monitoraggio. Si definiscono su base trimestrale o semestrale |
| Cosa è la North Star Metric? | E' la metriche che guida l'azienda, quella che definisce il successo del business. A lungo termine |
| In cosa consiste la fase di Assessment? | Consiste nella valutazione e analisi dei vari aspetti del progetto prima della sua implementazione. Questo aiuta a capire il progetto , lo storico, la situazione di partenza e gli obiettivi |
| Quali sono le fasi di Assessment? | Descrizione del progetto, Elementi di differenziazione e di credibilità, Servizi e Pricing, Elenco canali utilizzati, Obiettivi di Marketing, Criticità di sviluppo business, Risultati ottenuti, Mercato di riferimento, Buyer Personas, Stakeholder, Customer |
| Quali sono le fasi di lancio di un progetto? | Formation ( Problem Solution Fit e MVP), Validation (Product Marketing Fit e Go to Market), Growth (Scaling e Establishing) |
| In cosa consiste la GTM? | Go to Market: piano d'azione che un'azienda utilizza per lanciare un prodotto o servizio sul mercato. Le fasi: Analisi Mercato, Studio competitor, Assessment, OKR, Target, Funnel, Comunicazione, Piano Operativo, KPI, Timeline |
| Come si conduce un'analisi di mercato? | Identificando TAM (total addressable ...) SAM (Served Avaiable ...) SOM (serviceable Obtainable ...) EVG (Earlyvangelist) |
Created by:
FedericoF
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